揚州晨化:面對多變市場 欲拓外必先修內

http://www.dplkyy.live  時間:2012/5/11  來源:全球有機硅網

  全球有機硅網:首先恭喜貴公司再度獲得“寶應縣2011年度十佳誠信單位”的稱號,晨化科技經過近二十六年的發展,擁有自己的生產基地及銷售網絡已經遍及全國各地,您能詳細地給我們介紹一下貴公司的基本架構嗎?

 

   于總:揚州晨化科技集團有限公司創建于19863月,自成立26年來一直以科研、中試、生產、銷售為一體的科技成果孵化及產業化的高科技公司,是華東地區有機硅產品的重要生產基地。屬下已設立了揚州市晨化膠業有限公司、揚州市晨化化工銷售有限公司、寶應縣聚氨酯材料有限公司、上海晨化新材料有限公司,專業從事有機硅、表面活性劑、阻燃劑、聚氨酯、膠粘劑等系列260多個品種,在精細化工領域中有較強的實力基礎,在全國各地區形成較大規模的銷售網絡,有超過1000家企業長期合作。

 

 

  全球有機硅網:貴公司已明確2012年“六、六、六”工作目標,請于總為我們詳細解答一下什么是:六、六、六工作目標。我們將采取什么行動完成這個目標?

 

于總:2012年,揚州晨化科技集團有限公司明確“六、六、六”工作目標,即銷售硬過6個億、利稅硬過六千萬、技改投入硬過六千萬。圍繞這個目標,公司將著重做好四方面的工作:

 

一、         加大市場開拓力度。產品有了銷售市場,企業才有活力、動力和生命力。今年全國的宏觀經濟形勢不容樂觀,銷售工作將面臨嚴峻考驗,這就需要創新思路,迎接挑戰。新的一年,公司將調整銷售政策,將充分體現“多跑者多得,少跑者少得”。“跑”是指增幅多,對于安于現狀、不思進取的銷售人員將用經濟杠桿調節收入報酬。

二、         加大項目建設力度。今年繼續實施表面活性劑、阻燃劑項目擴產計劃,表面活性劑擴產5000噸規模、阻燃劑擴產4000噸規模。同時加快在揚州化工園區征地的步伐。

三、         加大科技創新力度。積極尋求外力支持,努力提高D230產品質量,同時加強對聚醚系列品種、表面活性劑一步法產品品質提高和工藝完善工作。

四、         加大上市工作推進力度,今年上半年爭取做好股份制改造工作。

 

 

  全球有機硅網:作為一個已經有26年歷史的集團公司,未來的發展規劃是什么呢?面對越來越透明化,越來越激烈的競爭環境,如何保證公司的競爭力及不斷擴大自己的影響力?

 

于總:為進一步做大做強企業,公司將始終堅持團結拼搏、求實創新的企業精神,靠規模爭優勢,以品牌樹形象,憑新品搶市場,繼續加強同科研院所的合作,聯合開發適應市場需求的高新產品,通過人才引進、培養,不斷增強企業自主研發力,打造企業核心競爭力。為了能夠保證公司的競爭力,我認為必須掌握主動權,用贏回來的市場作砝碼,不斷加強科研力度,尊重人才、善用人才,人才的儲備是企業的糧食。作為企業的決策者應有居安思危的意識,善用渠道,多角度宣傳,不斷擴大企業的影響力。

 

 

  全球有機硅網:今年整體大環境都不是很好,但晨化還是用非常積極的態度應對,于總是如何看待這種危機,如何從危機中尋找機會呢?

 

于總:市場行為是一種曲線圖,走的軌跡會有高有低,企業就必須不斷適應它。危機無時不在,只是它的潛在時間長短的問題,對于好的企業決策者所謂的危機就是一種機會。在市場環境不太好的情況下,我們更應該保持清醒的頭腦,危機中尋找商機,機會總是留給有準備的人,作為產品生產者要順應市場變化,與之不斷進行密切聯系,以提高自身產品的市場占有率,帶動總體銷售。另一方面,關鍵還在于產品,如何把產品做到滿足需求和效益最大化,這是我們必須面對和思考的問題,并就此制定相應的宣傳渠道和營銷措施,在逆境中前進。

 

  

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